流浪旅人

　　三個月的期限還沒到，我離開了。

　　為什麼離開，大概是「沒心」吧！　畢竟，做很多事情就是要有恆心和毅力，以及對那份工作的「熱誠」…而我，只是帶著學習、嘗試的心，終究逃不離自己的心魔。

　　「反正做不久」這句話一直在我腦海裡徘徊著，「不想做了，好想換份工作」這句話總在我起床的那一刻開始打轉著，直到騎上摩托車，停止冷卻，將腦袋轉換成…工作模式，才停止這樣的想法。

　　但是，一閒負下來，又不停的播放著，也因為這樣，搞得自己十分的無力…

　　沒有目標，漫無目的的在街上亂晃，「該去開發嗎？」這疑惑似乎擾亂著我，我真的有點臉皮薄，總要提起極大的勇氣，才能上前和陌生人講話，因為是有目的性的找人，總會有那麼一丁點心虛。

　　不過，沒了「房屋仲介」這四個字的壓力，其實…不動產這個行業真的很好玩也很有趣，真的值得人去嘗試，畢竟…優渥的報酬，總這樣的吸引人，而…成功的路途上，會遇到怎樣的事物，又是另外一個故事了。

　　在這行待三個月，勝過別人在外面待一年，那是因為接觸的客戶，十花八門，要怎樣應對客人，又是一門學問，在拒絕與被接受之間，總是像地獄和天堂那般，被拒絕心情會盪到谷底，被接受心情當然會飛上天，但是…往往要成功，除了運氣之外，還要靠能力，畢竟房屋買賣交易，流通的金錢，恐怕都是好幾百萬，不容許有任何的差錯，往往…房屋仲介除了好得口才，那就是專業的知識。

　　知識，也分很多種，一種是市場流動的消息，掌握先機的人，往往是最後的贏家，另外一種便是法律文書上的達人，能很精闢的分析各項法條，讓顧客瞭解其中的風險，因為…這兩種人，都是能吸引到客戶，且有穩定客戶層的人，而其他人呢？多半是學習，以及靠著那新人不凡的運氣，若只有單單的一股衝勁，恐怕到最後…將是無力的虛脫。

　　其實，在這短短不到一個月的時間，大致上買賣的流程知道了，但是卻缺乏實際的經驗，說真的…很想試試看，賣掉一間房子的喜悅，只是，我離開了，大概要等好一陣子，我才會再去接觸相關的行業。

　　做房仲還有一點很重要，那就是…要有基本的存款，畢竟…不是天天有房子可以賣，儘管有三個月底薪的保障，但是…那三個月只是努力開發做基本業績的時間，爾後便是靠自己生存的日子，在加上…沒有基本的存款，一些社會歷練，我想…大概很容易陷入低潮，畢竟…買得起房子，而名下有房子的人大概都是有點年紀的人，想要和這些客戶族群做接觸，想對了…那也要有相同的話題，沒有話題，只有買賣之間的關係，我想…客人大概也不會做買賣吧！畢竟…生活在這華人的世界裡，講的是人情仁義，要是…這點都沒有，大概…生意也做不成了。

　　從這邊，又能接連到台灣的應酬交際文化，畢竟…很多時候人要得是面子裡子，至於錢子，當然也是十分重要的東西。往往想要取得錢子，就得拿面子裡子去做交換，有時候能用很少的成本，去換取極高的報酬，但是有時候可能費盡了心思，面子裡子錢子都換不到，這樣極端的地方，能適應的人往往要經歷過好幾次的天人交戰，到最後決定在決定，才能生存。

　　在不動產這個行業，前輩們的話，有真有假，但是往往都是一種經驗的累積，或許…是在挖陷阱讓你跳，或許…是真的幫你在墊腳石，而你要怎樣去分辨，又是一向難題，或許可以抱持著「人性本善」的心態去面對，也可以抱持著「人性本惡」的心態，但也可以抱持著「參考看看」的心態去…能學到東西，就是你的，不能學到，頂多在多花一些時間去走，到頭來…還是自己的，只是花多久的時間，全憑個人的功夫。

　　「不動產」-真的是一門深奧的學問，不是那麼簡單就能學會的，還是要親身去經歷才知道。

　　印象最深的委託合約，便是收取服務費那方面。

　　賣方（屋主）收取價金（成交的金額）的百分之四，買方（新屋主）收取價金的百分之二。

　　還有專任委託，違約的方面。

　　在賣方與經紀人簽約後，若由第三者賣出，則賣方依然要付給經紀人成交金額的百分之四作為服務費，若賣方不給，經紀人可告賣方違約。

　　還有在非自然身故方面。

　　賣方如果隱匿或經紀人忘記告知買方下，在買賣合約成立後，買方可以無條件解約，而賣方需無條件將金額退還，且需負起法律責任，若是經紀人忘記告知下，則由經紀人那邊做賠償的責任，若買方認為自己精神受到傷害，一樣可以提出賠償，在這之下，貸款也可以無條件解約，且不算利息。

　　在委託後的要約和斡旋部份。

　　賣方（屋主）在收取訂金（斡旋金）且簽名同意賣出後，反悔不賣給買方時，將賠償買方付給的訂金，雙倍賠償（還買方訂金之外，賣方還要賠償同買方的訂金）。

　　反之，若是買方不買時，屋主可沒收訂金，沒收訂金百分之五十作為經紀人服務費，取其低者（意思是說，原先在斡旋書上的金額的百分之四為服務費，若訂金的百分之五十低於原先的服務費，而已訂金百分之五十為服務費，若否而已斡旋書上金額的百分之四作為服務費。）

　　不過…現在這些東西，反而沒什麼用處了，離開了，未來不知道用不用的到…

　　但是，那些東西也將放在我記憶的抽屜中，等待哪天用到的機會，將在重見天日。